Цапля

Как покупать китайский трафик

Основная проблема работы напрямую с китайскими источниками вроде Baidu или Tencent — необходимость иметь разрешение от правительства Китая. Его выдают только резидентам материкового Китая, называется ICP лицензия. Без этой лицензии вы технически не можете зарегистрироваться в self-service панелях и запустить рекламные кампании. Даже если нашли бы способ пополнять рекламный баланс в кабинете. Занимаясь около полугода темой покупки китайского трафика напрямую, простого решения я не нашла. Давайте разберем, какие есть варианты рекламировать свой сайт или приложение напрямую в Китайских источниках, и почему все говорят, что это так сложно.

В ходу есть несколько подходов к решению проблемы с ICP лицензией

  1. Например, на просторах рунета предлагают пользоваться некими общими кабинетами в Baidu для запуска своей рекламы. Перспектива разного рода проблем здесь очевидна.
  2. Вы можете обратиться в рекламное агентство, которое умеет работать с Китаем. Но, чтобы завести кабинет для вас, им все равно нужна ICP лицензия и лучше бы на тот вид деятельности, который вы будете рекламировать. Такого понятия как агентский доступ или реклама через ICP лицензию агентства в Китае нет. Поэтому единственное, что здесь могут предложить в агентстве это использовать чью-то чужую лицензию. Что в целом не звучит как законная идея.
  3. Похожий на предыдущий вариант — воспользоваться услугами фрилансера. В Китае есть тоже биржи фрилансеров. Рекламный кабинет открывает физ. лицо — китайский фрилансер, а рекламу запускаете вы ту, которая вам нужна. Однако, это подойдет не для всех видов рекламы. Если вы захотите давать ссылку на иностранный сайт, потребуется все та же ICP лицензия.
Гонконг по сути город-государство, там вполне доступна работа иностранным компаниям. Но это не заменяет присутствие бизнеса на материковом Китае. Гонконг находится хоть и близко к Китайскому фаерволу, но все-таки за его пределами. Резиденты Гонконга такие же иностранцы для материкового Китая, как российские компании.

Есть еще пара более сложных решений

  1. Можно открыть свой офис на территории материкового Китая, который получит ICP лицензию. Это китайское юр. лицо должно обладать определенными авторскими правами, чтобы иметь возможность рекламировать ваш продукт на территории Китая. И у него должен быть местный физический адрес и какое-то минимальное количество рабочих, а также директор с паспортом китайского гражданина. Говорят, в Китае есть даже целые пустующие офисные здания, в которых кабинеты как раз принадлежат призрачным китайским офисам западных кампаний.
  2. Если вы хотите продвигать свое приложение в Китае, то можно заключить договор с китайским издателем. Он будет обладать необходимыми авторскими правами и сам займется продвижением на Китайском рынке.
Существует ниша консалтинговых услуг по продвижению вашего бизнеса в Китае, рекламе в Baidu, Sogou, Tencent. У таких фирм могут быть партнеры в Китае, может быть налажена схема проработки одного из приведенных решений. Но какого-то обходного маневра нет. На текущий момент, изложенные здесь варианты, единственные. Без ICP лицензии и лицензии игры (если вы хотите рекламировать игру), самостоятельно покупать рекламу не получится.
В Baidu нельзя давать ссылки на Play Market (Google наряду со многими западными IT-гигантами запрещен в Китае) и App Store. Если хотите давать ссылку на скачивание приложения из стора, оно должно быть доступно в собственном сторе Baidu. Иначе можно давать ссылку на web-страничку. И если вы согласны с потерей конверсии по причине еще одного этапа в воронке конверсии, то позаботьтесь, чтобы посадочная страница была довольно быстро загружаема по ту сторону фаервола. Если есть знакомые, находящиеся на территории материкового Китая, можно попросить их отключить VPN и открыть вашу страничку. В случае европейского хостинга скорость загрузки скорее всего будет непозволительно медленная. Чтобы хостить страничку непосредственно внутри китайского фаервола опять же нужна ICP лицензия. Единственный простой выход здесь — это пользоваться услугами CDN (content distribution network), у которых есть сервера как можно ближе к Китаю.

Как все же покупать китайский трафик?

Науке на сегодняшний день известно два способа без проблем закупать китайский трафик.
  1. Обладатели трафика (паблишеры, владельцы крупных приложений) напрямую продают вам его. Никакого рекламного кабинета у вас при этом нет. Из специфичных документов потребуется подтверждение авторских прав от вас, с переводом на китайский. При таком раскладе, риски за рекламу несет сам паблишер.
  2. Покупать в рекламных сетках, где подключены китайские источники. С вашей стороны не потребуется делать ничего дополнительно, юридические вопросы решены самой сеткой. Но сеток или ssp с большим объемом китайского трафика — немного.